Advertising
Google Ads e LinkedIn Ads: campagne con obiettivi misurabili
L’advertising serve quando c’è bisogno di contatti prima che il posizionamento organico maturi, oppure per presidiare ricerche dove la concorrenza organica è fuori portata. Su Google si intercetta una domanda già espressa, su LinkedIn si raggiunge un profilo professionale preciso che non sta cercando nulla.
Le campagne funzionano quando sono al servizio di una strategia più ampia. Da sole comprano visite finché si paga, e si fermano il giorno che si stacca il budget.
Per questo l’advertising lo impostiamo in genere insieme al lavoro organico: le campagne portano contatti subito, i contenuti costruiscono un canale che resta. Quando una pagina inizia a posizionarsi da sola, il budget si sposta altrove.
Cosa comprende
Google Ads
Campagne sulla rete di ricerca costruite sull’intenzione di acquisto, con parole chiave a corrispondenza controllata e un lavoro continuo sulle esclusioni.
LinkedIn Ads
Il canale per il B2B quando conta il ruolo di chi legge: dimensione aziendale, settore, funzione. Costo per contatto più alto, contatti più qualificati.
Tracciamento delle conversioni
Se non è chiaro quale contatto arriva da quale campagna, il rapporto misura visite invece di risultati. Il tracciamento si imposta prima di attivare la spesa.
Pagine di destinazione
Una campagna ben impostata su una pagina che non converte spreca budget. Le pagine di atterraggio fanno parte del lavoro.
Gestione continua
Revisione periodica di termini di ricerca, esclusioni, offerte e creatività. Una campagna lasciata sola peggiora da sola.
Rapporti leggibili
Cosa è stato speso, quanti contatti sono arrivati, quanto è costato ognuno, e cosa cambiamo il mese prossimo.
Per chi
Aziende B2B che vendono servizi o prodotti a ciclo lungo, e chi ha bisogno di contatti nel breve mentre costruisce la visibilità organica.
Domande frequenti
Qual è il budget minimo per partire?
Dipende dal settore e dal costo per clic delle ricerche che interessano. Su Google Ads, in mercati B2B italiani non troppo competitivi, sotto una certa soglia i dati non bastano a prendere decisioni e il budget si consuma senza insegnare nulla. La cifra la stabiliamo nella prima call, sui vostri numeri.
Conviene Google o LinkedIn?
Google quando esiste già una domanda esplicita, cioè quando le persone cercano quello che vendete. LinkedIn quando il prodotto è nuovo o la domanda va creata, e conta poter scegliere il ruolo di chi vede l’annuncio. Spesso si usano insieme con obiettivi diversi.
Gestite anche campagne già attive?
Sì. In quel caso il primo passo è una revisione dell’account esistente: struttura, termini di ricerca su cui si sta spendendo, esclusioni mancanti e tracciamento. Molto spesso il primo risultato arriva togliendo spesa inutile, non aggiungendo budget.
Vedi anche
Primo passo
Raccontateci il problema che avete adesso.
Trenta minuti per capire se possiamo essere utili, e da dove conviene partire.